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中国化妆品加工企业 别再被几个英文缩写绑架了

中国化妆品加工企业 别再被几个英文缩写绑架了

2015-10-05

     2015夏季是化妆品ODM企业具有危机感的季度。与业内企业沟通的过程中,都有一个明显的共同话题:「无论再怎么努力推动提高价格,低价冲量似乎仍是我们唯一能做的」。

     相信大家都知道,中国的化妆品加工企业转型历程由OEM(原始设备制造商),到ODM(原始设计制造商),再到OBM(自有品牌制造)。但有许多企业并没能掌握OBM复杂的管理方式,也缺乏行销品牌的能力,未能转型成功,于是这些企业只能回头宣传ODM的能力。问题是从90年代起,全球市场和经济环境早就从根本上起了改变,但这些企业的宣传方式却还是停留在90年代,没有因为市场的改变而有太大变化。

     这些回头宣传ODM的企业继续依赖过去的宣传手法,不停的参展和宣传工厂产能和大小。所有宣传策略就只强调「量」和「价」。你的客户没有选择,只能被你的对话限制在「量」和「价」。


中国化妆品加工企业的加工方式

     我开始问自己「为何这些企业还是将自己宣传为ODM?」感觉中国企业只剩OEM、ODM、OBM这三种选择!我渐渐发现,中国制造业的宣传推广思维,似乎不知不觉地被这三组英文字母的缩写给绑架了。

     我提供一个想法来尝试翻转这个情况。中国制造业其实是极富竞争力的。在我每个合作的客户中,都有一个令人惊喜的「潜伏价值」(Latent Value)。如同它字面上的意思,它一直存在于企业中。但这些企业不知道如何清楚的推广自身的「潜伏价值」。而全球市场在中国寻求制造服务早已不是只为我们的设计和制造,他们是看到我们有着其他区域制造商难以媲美的能力。

     对全球市场来说,中国制造商不只是「具设计能力的制造商」,而更像是「具备制造能力的咨询顾问公司」。虽然最终买卖的还是产品,但中国制造商能提供产品研究和开发能力、对整合产业的经验、专业的合作态度、客制化服务、以及生产的灵活性。这些价值,才是全球市场对我们最重视的地方。所以当我在提供咨询服务时,我拒绝将这些企业的模式定位为ODM,因为对他们的客户来说,他们更像是提供知识know-how以及咨询顾问的公司。如果硬要用三个字缩写,也该是OKM(Original Knowledge Manufacturers),或是OCM(Original Consulting Manufacturers),但中国企业真的不该把自己的定位限制在几个英文缩写中。

     我们在2014年上半年完成了清茹公司重新定位专案,清茹一直在中国市场上提供化妆品方面的创新、策划、生产和咨询服务;所以我们将清茹定位为美业系统服务商(Beauty Industry Servicers company),美业系统服务不限于加工产品,还包含品牌创立、产品规划、产品生产、产品营销策划与协助。和一些化妆品加工企业相比,我们提供品牌创立、产品规划、产品营销服务;清茹化妆品公司重新定位后,就脱离了被这几个英文缩写(OEM、ODM、OBM)的束缚;客户需要什么样的服务,清茹都可以量身定制。


     而无论是医疗科技产业,或化妆品产业,类似的例子在我们协助过的制造商中比比皆是。所以我很清楚的知道,当企业拒绝用一个过时的对话方式与市场沟通,奇妙的事情一定会发生。业务了解企业真正的价值,在谈判桌上的筹码就变多了;客户了解企业的价值,就更能接受较高价格;产业了解企业的真正价值,企业在产业内的位置就提高了。

     OEM、ODM、OBM、OKM、或者其他的O_M,或是其他新的词语,都只是一个方便我们沟通的词语,并不是决定我们发展的限制。拒绝被几个英文缩写绑架,找出早已存在于内部以及客户心中真正的价值,以此为基础,改变宣传对话方式,我保证你会得到令人兴奋的发现。

迎合重要趋势 产业仍有成长动能

     根据全球各大化妆品公司的研究报告表明,全球化妆品市场除了2009年金融海啸以外,近10年每年都维持约3.8%的温和成长,尤其在新兴市场人口众多、消费能力提升的状态下,预期至2018年,新兴市场将占有全球美丽商机50%的市场规模,潜力可期。

     而除了新兴市场以外,所有化妆品公司也正在关注抗衰老、网络科技、新兴科技等商机。

     全球人口老化已成为不可避免的趋势,至2050年,全球将有20亿人口年龄超过60岁,化妆品是最贴近市场需求的产品之一,届时必能占有一席之地。而在网络科技方面,清茹去年年底推出一系列养生抗衰、生殖抗衰产品。

     在新兴科技的发展方面,清茹化妆品有限公司去年研发的「皮膜培植」项目正式面世。对美业市场而言,将会形成庞大商机。这项技术将是化妆品产业的Big Thing,令人期待。